Marktdenker
Marketingstrategie entwickeln: Zielgruppe, Angebot und Kanäle
Lege Zielgruppe, Angebot und passende Kanäle fest. Mit fiktivem KMU-Beispiel, klaren Prüfkriterien und der Abgrenzung zum Marketingplan.
Kundengewinnung
Nachfrage, Anfragen und passende nächste Kundenschritte verbinden.
Content Marketing: Inhalte mit Nutzen und Geschäftsziel verbinden
Content Marketing verständlich erklärt: Leserfragen, passende Formate, Verbreitung und Geschäftsziel verbinden. Mit Beispiel und klarer Erfolgsmessung.
CRM verstehen: Daten, Abläufe und Zuständigkeiten
Was bedeutet CRM? Verstehe Kundendaten, Abläufe und Zuständigkeiten. Prüfe an einem Beispiel, welche Unterstützung dein Team braucht.
Landingpage planen: vom Angebot zur klaren Handlung
Plane deine Landingpage vom Einstiegsversprechen bis zur bestätigten Anfrage. Prüfe Inhalte, Formular, Navigation und Messung mit konkreten Arbeitshilfen.
Inbound-Marketing: Inhalte mit Kundenschritten verbinden
Plane einen begrenzten Inbound-Einstieg mit offenem Inhalt, freiwilliger Kontaktoption, klarer Zuständigkeit und nachvollziehbarer Auswertung.
B2B-Marketing: Kaufentscheidungen gezielt begleiten
Zielunternehmen und Kaufrollen unterscheiden, passende Informationen planen und Anfragen mit klaren Angaben an den Vertrieb übergeben.
Demand Generation: Nachfrage aufbauen und Leads einordnen
Nachfrageaufbau von Leadgewinnung unterscheiden, Käuferfragen und passende Inhalte planen sowie Signale mit klaren Grenzen auswerten.
Social Selling: fachliche Beziehungen im Vertrieb aufbauen
Plane Social Selling mit klaren Gesprächsanlässen, Zuständigkeiten und Messgrenzen. Mit fiktivem Praxisfall und belegten LinkedIn-Regeln.
Lead Nurturing: Kontakte mit passenden Informationen begleiten
Plane passende Folgeinformationen, klare Zuständigkeiten und freiwillige nächste Schritte. Ordne Öffnungen, Klicks und Antworten mit ihren Grenzen ein.
Vertriebsstrategie entwickeln: Kunden, Angebot und Wege
Plane deine Vertriebsstrategie mit Zielkunden, Angebot und Verkaufswegen. Nutze einen klaren Steckbrief, prüfbare Annahmen und ein fiktives Beispiel.
Ideal Customer Profile: Firmen prüfen
B2B-Firmenprofil prüfen: Kriterien begründen, Befunde festhalten und offene Fragen getrennt notieren.