Marktdenker
LinkedIn Ads: Kampagnen planen und Ergebnisse einordnen
LinkedIn Ads sinnvoll vorbereiten: Ziele, berufliche Zielgruppen, Anzeigen und Leadwege vergleichen. Budget und Ergebnisse mit klaren Grenzen einordnen.
B2B
Marketing und Vertrieb für Geschäftskunden planen.
B2B-Marketing: Kaufentscheidungen gezielt begleiten
Zielunternehmen und Kaufrollen unterscheiden, passende Informationen planen und Anfragen mit klaren Angaben an den Vertrieb übergeben.
Customer Success: Aufgaben und Rollen richtig einordnen
Was macht ein Customer Success Manager? Ordne Aufgaben und Teamgrenzen ein und prüfe Anforderungen, Ziele sowie ein konkretes Stellenangebot.
Demand Generation: Nachfrage aufbauen und Leads einordnen
Nachfrageaufbau von Leadgewinnung unterscheiden, Käuferfragen und passende Inhalte planen sowie Signale mit klaren Grenzen auswerten.
Social Selling: fachliche Beziehungen im Vertrieb aufbauen
Plane Social Selling mit klaren Gesprächsanlässen, Zuständigkeiten und Messgrenzen. Mit fiktivem Praxisfall und belegten LinkedIn-Regeln.
Lead Nurturing: Kontakte mit passenden Informationen begleiten
Plane passende Folgeinformationen, klare Zuständigkeiten und freiwillige nächste Schritte. Ordne Öffnungen, Klicks und Antworten mit ihren Grenzen ein.
Vertriebsstrategie entwickeln: Kunden, Angebot und Wege
Plane deine Vertriebsstrategie mit Zielkunden, Angebot und Verkaufswegen. Nutze einen klaren Steckbrief, prüfbare Annahmen und ein fiktives Beispiel.
Ideal Customer Profile: Firmen prüfen
B2B-Firmenprofil prüfen: Kriterien begründen, Befunde festhalten und offene Fragen getrennt notieren.